Categories:> PPC

Как работает контекстная реклама у конкурентов?

Признайтесь, вы всегда хотели узнать, как привлекают покупателей ваши конкуренты. К тому же без грамотной аналитики вам придётся на рынке нелегко…

Анализ контекстной рекламы - Kosmel

Чтобы свести ваши танцы с бубном к минимуму — даем подробный чек-лист

Мы подготовили для вас конкретный чек-лист по аудиту контекстной рекламы. Поехали.
 

1.  Кто они?

Сперва нужно узнать, кто ваши главные конкуренты. Для этого погуглите основные запросы в вашей нише выпишите 10—15 сайтов из поисковой выдачи.
 

2. Что они там пишут?

Внимательно изучите тексты контекстной рекламы конкурентов. Что они пишут? Как они пишут? А как насчет быстрых ссылок? (Что это такое, вы увидите на скриншоте ниже).

Быстрые ссылки Google AdWords - Kosmel

Пример отображения быстрых ссылок в Google

 

3. Куда ведут объявления?

Кликните по рекламе, чтобы выяснить, куда она ведёт пользователя: на сайт или на landing page. Если на сайт, посмотрите, это стартовая страничка или целевая? Например, искал “утюг купить Киев” и перешел на страничку с моделями утюгов, а не с описанием компании.
 

4. Что они анализируют?

Просмотрите ссылку, есть ли у нее UTM-метка?

Пример использования UTM метки - Kosmel

Пример использования UTM метки

 

5. А источники заявок отслеживают?

В зависимости от источников трафика лендинг может меняться. Например, человек, который уже контактировал с компанией по телефону, получал письма или заполнял формы, может видеть абсолютно другую картинку, чем вы, случайный посетитель.
Как проверить, настроены ли такие функции у конкурентов? Открываем сайт (продающую страницу) в режиме инкогнито (для Google Chrome комбинация клавиш Ctrl+Shift+N). Поменялся ли контент? Поменялось ли предложение на странице?
 

6. А как работает сайт в Internet Explorer?

Чтобы понять, во всех ли браузерах корректно просматривается сайт конкурента, используем сервис browsershots.org
 

7. А на телефоне?

Тут тоже все просто. Зайдите сюда https://search.google.com/test/mobile-friendly и узнайте, как отображается страница на мобильных устройствах.

Пример оценки адаптивности сайта от Google - Kosmel

Оценка адаптивной версии сайта «Новое Время» от Google

 

8. Я уже 5 минут жду!

Насколько быстры сайты конкурентов подскажет снова-таки Google https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

Google PageSpeed Test - Kosmel

Оценка скорости загрузки сайта «Новое Время»

 

9. Отслеживает ли конкурент аналитику?

Сервис PR-cy.ru подскажет, какие системы аналитики подключены к сайту (если они есть, конечно).
 

10. Нашли, что искали?

Если контекстная реклама настроена хорошо, то запрос всегда соответствует заголовку объявления.

Соответствие выдачи поисковому запросу Google - Kosmel

Проверьте, насколько объявление соответствует запросу

 

11. Что показывают цифры?

Конечно, количество проданных товаров с рекламы конкурентов мы, увы, не узнаем. Однако, трафик, прирост количества запросов и даже примерный бюджет выявить сможем. Для этого заходим на Serpstat и вводим ссылку на сайт.

Анализ конкурентов через SerpStat - Kosmel

Анализ конкурентов через Serpstat

 

12. Какие у них призывы к действию?

Анализируем объявления с точки зрения копирайтинга. Есть ли в них прямые призывы к действию? Указан ли номер телефона? А крайний срок, в который пользователь может воспользоваться предложением?
 

13. Откуда приходят на сайт конкурента

Откройте сервис www.similarweb.com и изучите источники, откуда приходят посетители, количество внешних ссылок, объемы проплаченного и органического трафика.

Анализ источников трафика через similarweb - Kosmel

Анализ источников трафика

 

14. Запускают ли они ремаркетинг и ретаргетинг?

Зайдите на сайт конкурента, оставьте на нем заявку, подпишитесь на обновления. А теперь следите. Вы замечаете, что вас преследует реклама конкурента, когда вы просматриваете другие сайты? Появились ли в вашей ленте соцсетей объявления конкурента?

Заметили? Проверяйте, насколько они персонализированы. Например, вы “забыли товар в корзине”. При грамотном ремаркетинге вы увидите объявление “Вы не закончили покупки. Вернитесь, ваш товар скучает в корзине! ”. Если рекламы по-прежнему написан в стиле “ купить Киев ”, значит, толкового ремаркетинга у конкурентов нет.

Теперь вы знаете о конкурентах больше! Кстати, мы подготовили для вас подарок — бесплатный аудит вашего бренда. Заберите его здесь.

Высоких вам конверсий!
Команда Kosmel

Share